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付小东老师   医药/器械营销与管理实战专家


付小东老师   医药/器械营销与管理实战专家
  1. 24年医药外资头部企业和民营企业实战经验
  2. 香港大学企业教练与领导力培育研究生
  3. 国家二级心理咨询师，EAP执行师，催眠治疗师，表达艺术治疗师。《心理画中话》《踏进这扇门》第二作者。并在《大众心理学》发表多篇文章。
  4. 曾任：惠氏制药（世界500强）丨销售经理、销售培训高级经理
  5. 曾任：仙乐健康丨培训总监
  6. 曾任：阿斯利康(中国)（世界500强）丨能力发展高级经理
  7. 认证课程： MTP、贝尔宾高绩效团队、天龙八步项目管理、左圆右方创新思维、赢战山河大客户营销、体验创值画布、AATCP行动学习促动师
  8. 擅长领域：医药/器械销售、带人经理管理、营销项目管理
 
付老师从一线营销人员到管理岗位，熟知医药营销培训体系的搭建、销售人才的培养、销售行动计划的制定等领域，在20余年时间内不断实现培训课程从点到面、培训体系从0到1、营销课程实战与理论的互联互通，并致力于打造企业可传承的人才的培养模式。
 
咨询项目示例：
企业名称和项目 2025：民生药业集团－项目人才成长评估与陪跑
项目咨询背景 公司生产订单制，急需储备项目管理全面人才。
与另一位项目管理老师和人才测评经理搭档。
过程 1、前期学员和学员领导调研、访谈，进行需求研判，明确陪跑目标和产出标准。
2、学员选拔标准制定、参与项目人才选拔
3、制定《集团公司项目人才》赋能训练营四期：《极简项目管理》《项目管理领导力》《需求管理与上下游沟通》《风险预防与问题解决》。
4、期间进行人才全面评估；课后作业、线上辅导。
产出交付 《关键项目流程泳道图》《问题解决案例集》《优秀项目管理实践案例》35套（生产、研发、质量、职能等部门）
《项目人才评估》一套
 
企业名称和项目 2025：华润天和制药－行动学习陪跑
项目咨询背景 启动高潜人才培养，用行动学习方式同时进行生产工艺更新和人才培养
过程 1、前期学员和学员领导调研、访谈。
2、与另一位老师组合，启动四大改进项目（生产、研发），配合行动学习和改进项目推进，培训2期《项目管理》课程：《实战项目管理》《风险管理和问题解决》。
3、期间进行课后作业、线上辅导；同时进行学员评估
4、项目结束后的项目书辅导、参与汇报点评。
产出交付 《问题解决案例集》《项目管理实践案例》4套
 
企业名称和项目 2024：德国齿科Camlog－营销流程梳理共创
项目咨询背景 公司面临市场激烈竞争，在中国市场生意表现增长乏力。增长到一定规模后，需要系统梳理营销流程和规范
过程 1、前期项目发起人访谈，明确业务困境和产出目标。
2、业务团队协访、调研。
3、线下工作坊2期，共创业务流程与规范。
4、初步整理成册，与团队研讨后定稿。
产出交付 《营销指导手册》
 
企业名称和项目 2024：益普生销售团队－联合生意计划陪跑
项目咨询背景 跟上时代发展步伐，与渠道客户做联合生意计划，需要视角转换、洞察客户需求、设计方案、共赢发展。
过程 1、前期公司项目调研、项目主理人访谈，明确项目产出目标。
2、JBP培训，留课后作业，学员制定与客户的JBP。
3、进行线上跟踪辅导（线上辅导2次）
4、第二年初，对与客户的JBP谈判效果进行复盘。学员进行改进，重新谈判
产出交付 提供《JBP模板》《JBP工作流程指引》
学员每人产出一套《与客户JBP》
 
企业名称和项目 2024：华润医药商业－全年项目辅导咨询
项目咨询背景 公司全年项目100多个，这些项目究竟收效如何，哪些对产出影响大，这些都需要系统研判和辅导。
过程 1、前期公司项目调研、项目主理人访谈，明确项目产出目标。
2、年初项目立项辅导、培训、参与立项评审。
3、全年进行项目跟踪辅导（线下培训2次+线上辅导2次）
4、年末进行项目结项辅导、参与汇报点评
产出交付 学员产出《优秀项目管理案例集》
公司产出《项目立项评审流程》《项目结项评审标准》
 
企业名称和项目 2023：东阳光集团－高潜经理人选拔与培养
项目咨询背景 东阳光制药集团面临市场化生产转型，公司管理人才出现断档。急需选择与培养一批管理人才。
在咨询公司与另一位老师和咨询助理搭档。
过程 1、项目发起人访谈，明确初步目标。
2、部分学员访谈、现场跟踪调研。
3、学员选拔标准制定、参与项目人才选拔
4、5期线下培训，8期线上培训与辅导。
5、期间进行人才全面评估。
产出交付 学员产出《业务计划》《团队管理计划》《问题解决案例集》
 
企业名称和项目 2023：浙江英特医药－门店服务标准提升（共创）
项目咨询背景 药店是其业务单元之一，面对市场竞争，管理层认为做好服务、回归初心是长期主义，应该提升其四类药店的服务水平和标准化。
过程 1、项目发起人访谈，门店走访调研。
2、指出提升空间和方向，给出建议，明确咨询产出标准
3、在其内部立项，成立不同业态门店的项目攻坚小组，各小组明确服务标准化的产出目标。
4、线下工作坊2次，线上辅导2次。
5、各攻坚小组出成果（服务场景、标准动作和用语），现场PK比赛。
6、整理汇总标准成册。
产出交付 学员产出《优质服务视频案例》
公司产出《四类门店服务标准手册》
 
其他成就成果：
  1. 辅导勃林格处方药院外零售项目，包括《顾问式商业销售》《零售药店合作协议谈判》《院边店管理与拜访技巧》。
  2. 曾基于ASK模型，为仙乐健康建立不同渠道业务人员的培训体系，为公司内部业务人员、一级二级代理商、医院渠道商等人员开展营销技能培训，累计内部授课50+场，外部授课100+场，助力企业业绩年均提升75%，为企业输送500+名销售、区域营销和督导培训人才。
  3. 曾带领团队针对辉瑞惠氏制药的全球人才赋能需求，搭建全国零售OTC渠道和MT渠道的成长路径图，成功为企业输送800余名一线销售精英，100余位一线管理者，和20余位省级经理。同时搭建经销商赋能体系，培训覆盖全国25个省份，增强经销商的业务能力，在促进双方合作关系的同时提升了年均25%的业绩增量。
  4. 基于阿期利康业务策略制定销售团队各层级人员成长进阶路径图，对新任地区经理、大区经理进行实地教练与辅导，实现“业务+赋能”为一体，继而萃取16条县域业务拓展成功经验，获得企业VP赞扬，并沿用至今。
 
主讲课程：
销售 管理
  1. 《基石——医药销售精英的专业拜访技巧》
  2. 《有为——顾问式结构化商业销售》
  3. 《契石——医药器械销售协议谈判与准备清单》
  4. 《蓄势——医药/器械销售经理的区域业务计划》
  5. 《天龙八步——营销项目管理》
  6. 《赢战山河——大客户营销全景地图》
  7. 《销售心理学1——突破客户防卫》
  8. 《销售心理学2——基于客户性格类型》
  9. 《情境销售——基于客户成熟度（处方期）》
  10. 《左圆右方——医药营销推广问题解与创新》
  1. 《顾问式商业销售/联合生意计划沙盘》
 《蜕变——医药行业新任经理的成长加速器》
《育人——带人经理的协访辅导与教练技术》
《齐心—医药行业经理人员管理能力精萃》
《雁行——区域经理的团队领导力》
《天龙八步——医药营销项目管理》（版权课）
《有力—商务演讲与表达呈现》
《效能—高效能人士的七个习惯》
《化雨—影响力与高效说服》
《GEM系列——卓越管理者培养之旅》
《高效选才——如何面试甄选合适的人才》
《情境领导——根据不同下属状态的权变管理》
 
 
 
授课风格：
● 实用性强：课程将培训与实际应用结合起来，通过案例让学员更容易掌握和实践，并通过场景的全流程实操演练，实现培训落地化。
● 互动性强：注重学员的互动性和参与性，加入大量激活成人学习兴趣的视听内容，让学员在互动中体验学习的乐趣，在轻松、愉快的氛围中掌握相关技能。
 
部分服务客户：
  1. 医药企业：惠氏制药、阿斯利康、雀巢奶粉、博士仑、远大医药、勃林格、施维雅、益普生、大冢制药、石药集团、民生药业、天士力、以岭药业、东阿阿胶、云南白药、以岭药业、仙乐健康、哈药集团、中国中药、齐鲁药业、太极集团、东北制药、吉林修正、华润三九、华润圣火、震元药业、康哲制药、东阳光集团、海正药业、康恩贝、昆中药、四川中药饮片、豪森药业、仙佑健康、津药药业、达仁堂、昆药集团、白云山花城、白云山星群、白云山汉方、红珊瑚药业、济川药业、仁和药业、丽珠医药……
  2. 生物器械：美国BD医疗、博士仑、卡尔蔡司、普特医疗、百普赛斯、辽宁成大、港通医疗、安科医疗、巴泰医疗、高玛器械、山东安得、微米生物、心脉医疗、慧酉医疗、健玛医疗、卫光生物、音芙医药、上海沃福……
  3. 医药流通：华润医药商业、国控集团、浙医健、广药集团、九州通、南京医药、云南医药、华润医药、英特集团、上药控股、四川本草堂……
  4. 医药零售：冯了性中医馆、国大药房、老百姓药房、益丰药房、一心堂、英特药房、大参林、海王星辰、高济医疗、漱玉平民、新紫金、成大方圆、健之佳、重庆万和、中智药房……
  5. 制造业/能源/地产/科技：华勤科技、泰测检测、中海油、中国液化气运输、金盾电子工程、顺纺集团、亿利达风机、伊立浦集团、广东兴奇、斯多里器械、北方重工、安科医疗、海正制药、以岭药业、华润天和、海正药业、正大清江、南方电网、新城控股、亿山精密、福州水务、桂林电力、新城控股、九星印刷……
  6. 快消：王老吉、伊利集团、蒙牛集团、雀巢奶粉、惠氏奶粉、哇哈哈、养乐多、百事可乐、旺旺食品、海天酱油、李锦记、康宝莱、无限极、口子窖酒业、洋河股份、华润雪花、劲牌、江小白、锐澳酒业……
  7. 银行保险：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、广东邮储银行、浙江农商银行、广发银行、中国联通、中国移动、中国人寿、中国平安、泰康保险、太平洋保险、华夏人寿、大家保险……
  8. 零售：华润万家、伊丽莎白•雅顿、香港利丰（Cerruti1881\ GIEVES & HAWKES等）、玩具反斗城、爱婴岛、优家宝贝、法国贝德玛、屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人……
 
 

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